ECONOMÍA


Productor industrial de fama mundial entrará en el mercado de Azerbaiyán - ENTREVISTA

Bakú, 31 de marzo, AZERTAC

El mundialmente famoso fabricante de material de acero de Alemania "Wilhelm Geldbach GmbH" va a operar en Azerbaiyán. A principios de marzo, la delegación de la empresa visitó Bakú y se familiarizó con el mercado local, las condiciones y oportunidades existentes, y celebró numerosas reuniones.

La historia de Wilhelm Geldbach GmbH, una de las empresas industriales y fabricantes de materiales de acero más antiguas y famosas de Alemania, comienza en 1903 con el especialista en materiales de acero Wilhelm Geldbach. La primera fábrica de la compañía que produjo materiales de acero para la fabricación de tuberías, codos de tuberías, accesorios, etc. que se utilizaron en la industria. Posteriormente, con la introducción de numerosas innovaciones tecnológicas e inventos, la gama de productos producidos por la empresa creció. En la actualidad, gracias a sus productos y actividades comerciales de alta calidad, "Wilhelm Geldbach GmbH" es uno de los fabricantes de materiales de acero para necesidades industriales más reconocidos del mundo. La empresa, que actualmente tiene una historia de 117 años, ha sido dirigida por la familia Geldbach por la 4ª generación. Los miembros individuales de la familia son conocidos por sus trabajos científicos e inventos en el campo de los materiales de acero en diferentes épocas. "Wilhelm Geldbach GmbH" suministra a las empresas más famosas del mundo de la industria petrolífera y química con materiales de acero - bridas y accesorios.

Los materiales de conexión de tuberías de la compañía hechos de acero - bridas y accesorios se utilizan en la extracción de petróleo, en las plantas de perforación y exploración geológica, en empresas industriales, en plantas petroquímicas.

Cabe señalar que los accesorios se utilizan para cambiar el diámetro y la dirección de los tubos y para diversificar las tuberías. Bridas (de la palabra alemana "Flansch") - se utilizan para conectar los tubos entre sí y otros detalles. Estos detalles son parte integral de las empresas industriales modernas y de las tuberías, sin los cuales es imposible imaginar el trabajo de tales áreas.

En su entrevista a AZERTAC, el jefe de la delegación, el representante del Grupo Geldbach en el Cáucaso y Asia Central Erkan Aksu brindó información sobre Wilhelm Geldbach GmbH, sus productos y planes relacionados con Azerbaiyán.

- Wilhelm Geldbach, con 117 años de historia, forma parte del Grupo Geldbach. En la actualidad, la directora de nuestra empresa es una de las mujeres de negocios más conocidas de Alemania y dirige la empresa después de la muerte de su esposa, el difunto Manfred Geld.

Nuestra empresa produce bridas y accesorios, que son conexiones de tuberías utilizadas en la industria, instalaciones y empresas de petróleo y gas. Nuestros productos se fabrican en China de acuerdo con las normas alemanas. Además, tenemos fábricas en Brasil y Alemania. Es decir, tenemos la capacidad de producir grandes cantidades en poco tiempo.

Nuestra empresa opera en todo el mundo - Brasil, Singapur, Dubai, España, Alemania e Italia, y nuestra capacidad de producción anual es superior a 300 millones de euros. Tenemos más de 1200 empleados trabajando en diferentes regiones del mundo.

- Sr. Aksu, ¿en qué áreas se utilizan los productos del Grupo Geldbach?

- Permítame explicarle la importancia de nuestro trabajo y productos. Imagine tuberías con una longitud de kilómetros, sin importar el gas, el petróleo, etc. - también hay tuberías de este tipo en Azerbaiyán, que contienen una enorme cantidad de presión. Digamos que hubo una lesión en algún punto de esta tubería, la tubería explotó y así sucesivamente. En la forma tradicional este tubo debería ser reemplazado completamente. Sin embargo, las conexiones intermedias que fabricamos permiten reemplazar no todo el tubo, sino sólo la parte dañada del mismo. Como resultado, tanto el coste de la recuperación como el tiempo empleado en la eliminación del accidente se reducen en cien veces. Es decir, tenemos la oportunidad de resolver el problema en el acto.

- ¿Cómo se lleva a cabo este proceso?

- Estos tubos de gas de petróleo llegan a millones de metros. Por lo tanto, la mayoría de ellos necesitan ser reemplazados cuando el accidente tiene lugar. Con nuestros dispositivos creamos la oportunidad de acortar estos tubos paso a paso, reemplazándolos cuando sea necesario. Es decir, al instalar la tubería, estos dispositivos se colocan cada 30 metros, 50-100-150 metros, lo que depende de la tubería, qué tipo de producto es transportado por la tubería, etc. Estos dispositivos se colocan en la tubería con antelación, y en caso de cualquier lesión, tal parte de la tubería se retira y se reemplaza por una nueva. A primera vista, puede verse como un proceso simple, pero imaginemos que ocurrió en cualquier oleoducto del sector petrolero, que es un área muy importante. Aquí, la pérdida de tiempo causa grandes costos. En caso de inactividad del oleoducto se pierden miles de dólares cada segundo. Nuestros productos permiten eliminar el accidente rápidamente y sin pérdidas dentro de lo posible. Hay que reconocer que es mejor perder una tubería de 20-30 metros que 100 millones de dólares.

Para mostrar lo importante que son estas instalaciones, basta con señalar que debido a la explosión de una tubería propiedad de Saudi Aramco su planta principal tuvo que dejar de funcionar y la empresa perdió 500 mil millones de dólares en una noche.

- ¿Cuál es la gama de productos y los materiales utilizados?

- De hecho, lo que nos hace diferentes no es sólo la pronta entrega del producto, sino también la alta calidad. Como he mencionado, nuestra empresa produce bridas y accesorios, que son conexiones de tuberías utilizadas en la industria, instalaciones y empresas de petróleo y gas. Producimos acero al carbono, acero inoxidable, acero Allou, acero de baja temperatura, acero dúplex y materiales de aluminio cuando es necesario. Queremos decirle a la gente que trabajará con nosotros y utilizará nuestros productos para la información que producimos los productos más pequeños, pero también muy grandes. Es decir, producimos bridas de 0,5 a 96 pulgadas y accesorios de 0,5 a 72 pulgadas.

- Y lo más importante, ¿cómo es la calidad de sus productos? ¿Cómo afecta a la calidad la presencia de su fábrica en China?

- No hay necesidad de hablar de la calidad y los estándares de los productos del Grupo Geldbach. Cualquier compañía que trabaje en este campo es consciente de la calidad de Geldbach. Nuestros estándares, nuestro prestigioso nombre es marca y somos una marca mundial en este campo.

Los productos de nuestra compañía son específicos, y se usan, como dije, en campos especiales como el del petróleo y el gas, la química y otros proyectos similares. Por lo tanto, la mayoría de la gente puede no ser consciente de esto. Sin embargo, para simplificar, daré un ejemplo. Puedes traer, por ejemplo, Mercedes o BMW a tu mente. Mientras más calificadas y confiables sean estas marcas en la industria automotriz, más peso y calidad tienen los productos Geldbach en nuestro sector. Gracias a la calidad de nuestros productos, ninguna empresa tiene la oportunidad de competir con nosotros.

- Sr. Aksu, hay muchos estándares para estos productos en el mundo. ¿En qué estándares se basan sus productos?

- Para ser honesto, hay muchos estándares en el mundo hoy en día, entre los cuales están ASME, EN, JIS, BS, AS, GOST y otros. Podemos producir productos basados en todas estas normas. Algunas normas se usan más y otras menos. Por ejemplo, la norma más utilizada es la "ASME", mientras que la "British Standard" (BS) está desactualizada y no se utiliza tan ampliamente. Fabricamos productos de acuerdo con todas las normas existentes en el mundo, incluidas ellas. Incluso podemos fabricar productos sobre la base de bocetos más allá de la norma, es decir, podemos tener tanto bridas como accesorios personalizados. Podemos desarrollar estos bocetos por nosotros mismos o fabricar productos sobre la base de bocetos proporcionados por nuestros clientes.

- ¿Quiénes son los compradores del Grupo Geldbach, usuarios de sus productos?

- El Grupo Geldbach coopera con casi todas las compañías líderes de petróleo y gas del mundo, los productos del grupo se utilizan en los principales proyectos de petróleo y gas del mundo. Entre ellas se encuentran compañías gigantes como Saudi Aramco, Exxon Mobile y Total. Estas empresas nos invitan especialmente a los proyectos que se llevan a cabo. Cooperamos en la producción de barcos, en la extracción de petróleo y gas, en oleoductos y gasoductos, en campos de agua y gas, en palabras simples, en cualquier esfera del mundo que esté relacionada con las tuberías de alta presión. Dondequiera que se utilicen tuberías de alta calidad y resistentes a la alta presión, estamos allí. Trabajamos con tuberías con especificaciones que se adaptan a cada campo.

- Como usted ha señalado, junto con la calidad de los productos en esta esfera, su entrega oportuna también desempeña un papel importante. ¿Cuáles son las oportunidades del Grupo Geldbach en esta área?

- Estamos trabajando en base a la disciplina alemana tanto en la producción como en la entrega de productos. No es sólo una palabra al azar. En nuestro trabajo, el tiempo es muy importante en las áreas donde se utilizan los productos que desarrollamos. Trabajamos con productos de los que a veces depende el destino y el calendario de todo un proyecto. Por lo tanto, tenemos amplias oportunidades para entregar nuestros productos a tiempo. Les he dado un ejemplo de un accidente en el oleoducto. En tales casos, podemos entregar nuestros productos al país rápidamente, si es necesario, incluso por avión. Ya que nuestra fábrica nos pertenece, siempre tenemos nuestros productos listos en los almacenes. Tenemos unos 30 grandes almacenes en todo el mundo. Estos incluyen Dubai, Brasil, Alemania, China, Singapur y otros países. Así que no hay ningún lugar en el mundo donde sea imposible entregar nuestros productos rápidamente. Por ejemplo, el almacén más cercano para Azerbaiyán es Dubai, donde podemos entregar los productos en pocas horas.

- Ahora el mundo está experimentando un problema como el coronavirus, la producción está disminuyendo, su entrega se está retrasando y así sucesivamente. ¿Afecta esto a su trabajo?

- Como nuestra empresa tiene almacenes en todo el mundo, este proceso no obstaculiza nuestro trabajo y la entrega de los productos. Naturalmente, es imposible decir que el virus no haya tenido ningún impacto en nuestro trabajo ya que afecta a todo el mundo. China puede controlar los bienes exportados desde el país de forma más estricta, pero no hay ningún problema con la entrega porque tenemos bienes en todo el mundo, por lo que este proceso no obstaculiza nuestro trabajo.

- ¿A cuántos países vende actualmente el Grupo Geldbach sus productos?

- Para ser honesto, todos los países usan nuestros productos. Estamos trabajando desde India y China hasta África y Egipto (tenemos un gran almacén en Egipto), en Bangkok, Tailandia y Australia, excepto Irán debido al embargo. En Europa, por supuesto, trabajamos en Alemania, los Países Bajos, España, Italia, Polonia, Turquía, en resumen, en casi todos los países de la UE. Nuestro trabajo en estos países confirma el nivel de calidad de nuestros productos. Ahora hemos decidido entrar en el mercado azerbaiyano y vamos a operar aquí.

- Sr. Aksu, ¿cómo decidió el Grupo Geldbach entrar al mercado azerbaiyano?

- En primer lugar, como una gran empresa, estamos explorando todos los mercados potenciales del mundo. Recientemente, Azerbaiyán ha atraído nuestra atención. Ya que, en primer lugar, aunque somos ciudadanos de Alemania, somos turcos y Azerbaiyán es tan nativo para nosotros como Turquía. Constantemente superviso los logros y la situación económica de su país.

En segundo lugar, hace un tiempo hemos oído el llamamiento del Presidente de Azerbaiyán, Ilham Aliyev, a las empresas, empresarios e inversores extranjeros para que inviertan en Azerbaiyán. Queríamos unirnos a este llamamiento, "¿Por qué no contribuir al desarrollo de este país?" pensamos. También hemos investigado y aprendido que hay un gran mercado para nuestros productos en su país y queríamos estar en este mercado. Confiando en nuestra propia calidad y maestría, pensamos que podríamos realizar un gran trabajo aquí.

- ¿Cuáles son sus planes para Azerbaiyán?

- Azerbaiyán ha sido un país petrolero desde la antigüedad, donde se están llevando a cabo importantes proyectos petroleros con las principales empresas del mundo. SOCAR, una empresa estatal, también está implementando grandes proyectos en el país. Nuestro objetivo es participar en estos proyectos en el futuro, si es necesario, para crear un gran almacén regional en Azerbaiyán y si las cosas van bien, tenemos la intención de iniciar la producción aquí.

- ¿Qué reuniones celebraron durante su visita a Bakú?

- El propósito de nuestra visita actual es explorar el mercado, identificar las áreas en las que podemos trabajar y los socios con los que podemos hacerlo. Hemos celebrado numerosas reuniones aquí, y nos hemos reunido con los jefes de las empresas, fábricas y plantas. Tenemos planes positivos para Azerbaiyán y, en particular, nuestras opiniones sobre Bakú son muy positivas. Nuestra integración en el mercado azerbaiyano continuará durante un cierto período de tiempo. En general, Azerbaiyán es un país en desarrollo, y la presencia de un puerto en este país es una ventaja adicional para el propio país y para los empresarios que quieren construir negocios en el país.

Estamos planeando trabajar en Azerbaiyán, trasladándonos a otras repúblicas turcas desde aquí. Como dicen, este será un centro para nosotros y tenemos la intención de participar en proyectos petroleros de otros países. Desde que nuestra empresa y la dirección decidieron trabajar aquí.

Por otro lado, el hecho de que el Grupo Geldbach empiece a operar en Azerbaiyán es una innovación muy positiva para Azerbaiyán.

Ya que habremos traído un estándar a esta esfera al venir a Azerbaiyán. Tales fabricantes de productos de calidad y conocidos vienen aquí y trabajarán en el país. Es decir, estamos hablando no sólo de comercio, sino también de desarrollar un campo de producción.

- Sr. Aksu, el Grupo Geldbach que usted representa es una empresa familiar. Ha sido gobernada por una familia durante 117 años. ¿Cuál es la razón de tan larga vida útil? ¿Cómo lo ha conseguido la empresa, esta familia?

- Usted mencionó un asunto muy importante. Mire, 117 años para desarrollarse, seguir siendo una empresa familiar y ser conocida en todo el mundo, y así sucesivamente - es imposible hacerlo sin una alta calidad en Europa. Hablé de "Saudi Aramco" y "Exxon", estas empresas nos atraen a sus proyectos especialmente y con privilegios exclusivos y quieren trabajar con nuestra calidad.

Es decir, todo esto se lleva a cabo gracias a un enfoque serio del trabajo y la calidad del producto. Por supuesto, el objetivo de las instituciones comerciales es generar ingresos en primer lugar, pero la calidad para el "Geldbach Croup" está en primer plano. Algunos productos de baja calidad pueden arruinar toda la reputación de la empresa. Por lo tanto, nuestra compañía trabaja con la precisión, calidad y disciplina alemana. Permítanme señalar que la Unión Europea tiene normas muy estrictas, no es fácil producir productos trabajando en este espacio, pero no hay tal problema para nosotros. Gracias a nuestros altos estándares y calidad, es conveniente para nosotros trabajar en todas partes del mundo.

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