Баку, 12 ноября, АЗЕРТАДЖ

Европейский футбольный союз (УЕФА) и нидерландская пивоваренная компания Heineken объявили, что их многолетнее сотрудничество завершится в 2027 году. Эта новость впечатлила всех, ведь Heineken был одним из главных спонсоров Лиги чемпионов с момента ее основания. Однако новое маркетинговое агентство УЕФА Relevent Sports подыскало для организации более платежеспособного партнера, который готов платить на 66 процентов больше, чем было по контракту с Heineken.

Как передает АЗЕРТАДЖ, общий доход УЕФА неизменно растет с сезона-2005/06. Заметные пики наблюдаются в годы проведения мужских чемпионатов Европы - например, Евро-2024 принес организации 2,5 млрд долларов. И все же основную выручку уже почти 35 лет УЕФА аккумулирует от своего флагманского клубного турнира - Лиги чемпионов. За это время турнир превратился в один из самых престижных, узнаваемых и прибыльных спортивных брендов мира с ежегодной выручкой порядка 4,4 млрд.

В ближайшие годы руководство УЕФА намерено значительно увеличить свои доходы - как от продажи медиаправ, так и благодаря новым выгодным соглашениям со спонсорами. За последние два десятилетия стоимость продуктов организации выросла более чем в пять раз, а основная выручка поступает от телевидения. По действующей трехлетней сделке с телевизионными вещателями, рассчитанной до 2027 года, УЕФА зарабатывает 3,3 млрд в год.

Этой осенью управляющий орган европейского футбола запустил тендер (заканчивается 18 ноября) среди телевизионных компаний и ведущих мировых стриминговых платформ - Netflix, Disney, Apple TV, DAZN, YouTube и Amazon - на трансляцию Лиги чемпионов и других своих турниров. Ожидается, что такой подход увеличит поступления от продажи медиаправ до 5 млрд в год, констатирует The Athletic.

Новое соглашение будет рассчитано на шесть лет - вдвое больше текущего срока, что представляет собой смягчение требования Европейской комиссии заключать краткосрочные контракты для стимулирования регулярной конкуренции. Это на руку медиакомпаниям, которые заинтересованы в длительных соглашениях, поскольку тендерные процедуры дорогостоящи и рискованны.

«Вместе мы создаем нечто уникальное и амбициозное, чтобы обеспечить самый захватывающий футбол, самый инновационный и самый доступный, чтобы расширить наши основные источники дохода. Мы хотим вдохновлять новых поклонников следить за нашими соревнованиями, привлекать новую аудиторию, особенно в условиях постоянно меняющегося ландшафта медиа и стриминговых сервисов, а также максимально использовать возможности цифровых платформ и сделать игру ближе друг к другу навсегда. Так мы сохраним европейский футбол на самом верху», - воодушевлен президент УЕФА Александер Чеферин.

За идеей сотрудничества со стримерами стоит новый маркетинговый партнер УЕФА - маркетинговое агентство Relevent Sports. Американское агентство сменило швейцарскую компанию TEAM Marketing, которая стояла у истоков Лиги чемпионов и взаимодействовала с УЕФА почти четыре десятилетия. Кроме продвижения телевизионного продукта на новые рынки, Relevent также пытается расширить портфель коммерческих сделок управляющей европейским футболом организации.

В настоящее время маркетинговый партнер ведет эксклюзивные переговоры с совместным предприятием УЕФА и ведущих европейских клубов (UC3) о смене пивного спонсора мужских соревнований по европейскому клубному футболу. Ожидается, что сотрудничающую с УЕФА с 1994 года нидерландскую пивоварню Heineken заменит крупнейшая международная пивоваренная корпорация Anheuser-Busch InBev (AB InBev), образованная путем слияния бразильской AmBev и американской Anheuser-Busch.

Heineken, вторая по величине пивоваренная компания в мире, чья выручка в прошлом году составила 32,2 млрд, изначально рекламировала во время матчей Лиги чемпионов свое пиво Amstel. Затем в течение последних двух десятилетий - одноименный флагманский лагер. У компании еще два года будет действовать последний трехлетний контракт с УЕФА стоимостью 139 млн в год, но в 2027 году одно из самых известных брендовых партнерств в мировом футболе прекратится.

Тем не менее, Heineken продолжит сотрудничество с другими спортивным и развлекательными платформами, которые обеспечивают устойчивую узнаваемость и культурную значимость. Нидерландские пивовары заявили и готовности продолжить инвестиции в чемпионат мира по кольцевым автогонкам «Формула-1», а также турнир Premier Padel, который стартует в будущем году. Кроме того, Heineken недавно продлила соглашение с женской Лигой чемпионов УЕФА на цикл 2025-2030.

Тем не менее, главным фактором. повлиявшим на решение Heineken не продлевать сотрудничество с УЕФА, стала неготовность перебить более щедрое финансовому предложению со стороны конкурента. AB InBev предлагает 232 млн в год по готовящейся шестилетней сделке, что на 66 процентов выше действующего контракта с Heineken, информирует SportBusiness. Выручка УЕФА по этому контракту может составить почти 1,4 млрд.

«Решение было принято по итогам конкурсного тендера, начатого в начале октября компанией UC3 при поддержке ее глобального агентства по маркетингу и продажам Relevent Football Partners, - говорится в заявлении AB InBev. - Выбор UC3 отражает нашу преданность футболу и стратегию развития мегаплатформы. Мы надеемся стать надежным партнером UC3 на долгие годы».

AB InBev, известная производством пива Budweiser, Corona и Stella Artois, также не новичок в поддержке спорта мирового уровня. Самая прибыльная пивоварня в мире, на долю которой приходится 28 процентов всей продукции отрасли (ее доход за 2024 год составил рекордные 58,6 млрд), с 1986 года является официальным партнером Международной федерации футбола (ФИФА).

Во время чемпионата мира в Катаре в 2022 году стороны были близки к разрыву отношений после того как местное правительство всего за несколько дней до старта турнира неожиданно запретило продажу алкогольных напитков на всех стадионах во время мирового первенства. Представители эксклюзивного пивного спонсора турнира Budweiser, который и так понес значительные расходы на транспортировку пива в Катар, его хранение и создание необходимой торговой инфраструктуры, тогда выразили огромное разочарование этой ситуацией. Компания вела с ФИФА переговоры о компенсации упущенной прибыли? Но подробности о результатах этих переговоров не сообщались.

Тем не менее, в 2023 году было заключено очередное соглашение, рассчитанное до конца ЧМ-2026. По данным The New York Times, AB InBev платит ФИФА 75 млн в год. Летом этого года бренды Budweiser и Michelob компании AB InBev стали официальными сортами пива на Клубном чемпионате мира по футболу, а следующим летом выполнят такую же функцию во время чемпионата мира, который пройдет в Северной Америке.

Также два года назад бренд AB InBev Bud Light заключил спонсорское соглашение с элитным бойцовским промоушеном UFC, а бренд Michelob Ultra стал спонсором команды «Уильямс», выступающей в «Формуле-1». Кроме того, Budweiser являлся официальным пивом английской Премьер-лиги (АПЛ) в период с 2019 по 2024 годы, до того как контракт подписала компания Guinness.

В прошлом году AB InBev заключила соглашение с Международным олимпийским комитетом (МОК) - пивоварня спонсировала Игры в Париже и будет партнером организации на Зимней Олимпиаде в Италии в 2026 году и в 2028-м в Лос-Анджелесе. Также обращает на себя заключенное в этом году глобальное сотрудничество между AB InBev и стриминговой платформой Netflix, в рамках которого пивные бренды компании будут продвигаться во время прямых трансляций спортивных матчей, включая женский чемпионат мира по футболу ФИФА 2027 года.