Баку, 25 ноября, АЗЕРТАДЖ

Во время чемпионата Европы 1992 года в Швеции УЕФА впервые заглянул в будущее. До запуска Лиги чемпионов, смелого ребрендинга престижного Кубка европейских чемпионов, оставалось всего несколько месяцев. Тогда боссы руководящего органа собрались, чтобы представить, как может выглядеть их новый флагманский турнир. Когда управляющий директор швейцарского агентства TEAM Marketing (эта компания занималась ребрендингом) Крэйг Томпсон показал эскизы бренда чиновникам из УЕФА, то все присутствующие в унисон выдохнули: «Это потрясающе».

Как сообщает АЗЕРТАДЖ, центральным элементом бренда Лиги чемпионов стал логотип со звездным мячом, созданный лондонским дизайнером Филом Клементсом. Этому мячу было суждено завоевать мир. Спустя более трех десятилетий он остается практически неизменным – настоящий синонимом самого престижного турнира в клубном футболе. Турнира, благодаря которому годовой доход УЕФА по итогам сезона-2023/2024 составил 3,5 млрд евро. Для сравнения: годовая выручка в начале прошлого десятилетия не превышала 1,5 млрд.

Сейчас у еврокубков новый формат – швейцарская система. Который много и часто критикуют.

Наилучшим образом динамику доходов главного органа европейского футбола иллюстрирует внедренная в прошлом сезоне реформа Лиги чемпионов и остальных еврокубковых турниров. УЕФА запустил трехлетний экспериментальный цикл по швейцарской системе с участием 36 команд на общем этапе и это мгновенно дало результат. По итогам сезона-2024/2025 доход увеличился до 4,4 млрд – это на 900 млн больше, чем в предыдущей кампании.

Это позволило УЕФА в нынешнем сезоне выделить рекордный призовой фонд для участников еврокубков в размере 3,317 млрд. Большая часть этой суммы достанется клубам, соревнующимся в Лиге чемпионов (2,46 млрд) – это на 435 млн больше, чем до реформы. Участники Лиги Европы борются за 565 млн – плюс 100 млн. В Лиге конференций призовые выросли на 50 млн и составили 285 млн. Также 9 млн предусмотрено в качестве призовых для матча за Суперкубок УЕФА.

Остальная часть прибыли будет направлена на выплаты призовых в женской Лиге чемпионов УЕФА (22 млн) и Юношеской лиге УЕФА (3 млн), а также распределена среди клубов, не участвующих в еврокубках. Оставшиеся деньги пойдут на покрытие организационной деятельности УЕФА.

Значительный рост призовых в Лиге чемпионов позволил увеличить выплаты клубам за участие, победы, ничьи, а также нарастить бонусы.

За выход в 1/8 финала можно заработать 11 млн (прежде – 9,6 млн).

Четвертьфинал стоит 12,5 млн (было 10,6 млн).

Полуфинал – 15 млн (вместо 12,5 млн).

Финал – 18,5 млн (было 15,5 млн).

Плюс – бонус за победу в турнире в размере 6,5 млн (было 4,5 млн).

Такая система позволила в этом году победителю турнира «ПСЖ» заработать в еврокубках огромную сумму – 148,4 млн. Финалист «Интер» получил от УЕФА 136,6 млн по итогам сезона. На третьем месте по доходам от Лиги чемпионов оказался лондонский «Арсенал» (117 млн). Если сравнивать эпохи, то в сезоне-2006/2007 выигравший «ушастого» «Милан» заработал в Лиге чемпионов 39,9 млн.

«Будучи некоммерческой организацией, УЕФА использует свою бизнес-модель, чтобы способствовать стремлению обеспечить дальнейшее процветание европейского футбола на всех уровнях. Более 97 процентов нашей чистой прибыли возвращается в футбол, что наглядно отражается в ощутимых результатах. Это подчеркивает путь, по которому мы намерены следовать в будущем», – гордится президент УЕФА Александер Чеферин.

Растет, конечно, и суммарная выручка клубов. В среднем доходы европейского клубного футбола за последние 10 лет ежегодно увеличиваются не менее, чем на 1 млрд в год. И главным драйвером здесь служат именно клубные турниры УЕФА (и конкретно ЛЧ). Сейчас доступен отчет УЕФА о заработках клубов за 2023 год – суммарная выручка клубов в Европе тогда выросла на 2,9 млрд по сравнению с предыдущим циклом – достигла рекордного уровня в 26,8 млрд. Это почти на 7 млрд больше, чем перед началом пандемии. Следующий отчет организация опубликует в начале года. Согласно анализу Deloitte Football Money League, в 2023 году около трети от общей выручки пришлось на 20 топ-клубов Европы. Первым футбольным клубом, заработавшим более 1 млрд, стал мадридский «Реал». Следом в списке расположились «Манчестер Сити» (837,8 млн), «ПСЖ» (805,9 млн), «Манчестер Юнайтед» (770,6 млн) и «Бавария» (765,4 млн).

Традиционно основным источником дохода европейских клубов являются поступления от телевизионных контрактов, суммарно принесшие клубам всех лиг 8,5 млрд. Это почти в три раза больше, чем 10 лет назад. Большая часть выручки пришлась на пятерку лучших национальных лиг – английскую Премьер-лигу, испанскую Ла Лигу, итальянскую Серию А, немецкую Бундеслигу и французскую Лигу 1.

Теперь УЕФА намерен значительно преуспеть в увеличении поступлений от вещателей. Согласно действующему трехлетнему контракту, заключенному до 2027 года, организация ежегодно зарабатывает от ТВ 3,3 млрд. Однако этой осенью УЕФА пересмотрел свою концепцию заключения сделок с традиционными вещателями и привлек к сотрудничеству популярные стриминговые платформы.

К тендеру на телевизионные права на еврокубки в Великобритании, Италии, Испании, Германии и Франции на четырехлетний цикл (2027-2031) были допущены в том числе такие известные платформы, как DAZN, Netflix, Paramount+, Disney, Apple TV, YouTube и Amazon. В итоге Paramount+ произвела фурор в Британии – компания сместила традиционного вещателя TNT Sports в качестве транслятора Лиги чемпионов, что позволило УЕФА заработать вместо 1,2 млрд фунтов на 700 млн больше.

В целом, рост стоимости прав на пяти ведущих рынках в цикле 2027-2031 зафиксирован на 20 процентов, что позволит УЕФА зарабатывать на этих площадках 2 млрд в год. Прогнозируется, что с учетом будущих тендеров в других странах УЕФА вполне по силам суммарно аккумулировать за медиаправа до 5 млрд за сезон.

Мощный импульс развитию маркетинговой стратегии УЕФА придало заключенное в прошлом году сотрудничество с американским промоутерским агентством Relevent Sports. Это партнерство положило конец 34-летнему сотрудничеству УЕФА со швейцарской компанией TEAM Marketing, которая не только придумала бренд Лиги чемпионов, но и все эти годы успешно его развивала. Однако стратегия по привлечению наиболее платежеспособных партнеров, предложенная американским агентством (принадлежит владельцу команды Национальной футбольной лиги (НФЛ) «Майами Долфинс» Стивену Россу), видится руководителям европейского футбола перспективнее.

Relevent Sports была основана в 2012 году и за это время наладила плодотворное сотрудничество с ведущими европейскими футбольными лигами – АПЛ, Бундеслигой и Ла Лигой, успешно реализуя их коммерческие и телевизионные права в США и других регионах. Три года назад агентство начало сотрудничество с УЕФА в качестве эксклюзивного продюсера на продажу в Штатах медиаправ Лиги чемпионов и других еврокубков. Relevent выбила для организации шестилетний контракт на 1,5 млрд долларов с крупнейшей американской вещательной сетью Paramount Global. По предыдущему соглашению УЕФА зарабатывал лишь 50 млн в год.

Помимо успешного продвижения продуктов своих партнеров, в прошлом году агентство подтвердило могущество и влияние победой в суде над Международной федерацией футбола. Тяжба тянулась с 2019 года, когда ФИФА запретила иностранным клубам и лигам проводить официальные матчи в США, но Relevent Sports доказала незаконность подобных ограничений. Летом агентство получило разрешение от Ла Лиги и УЕФА на проведение 20 декабря в Майами матча чемпионата Испании «Барселона» – «Жирона», однако игру в итоге отменили из-за протеста профсоюза игроков. Но руководство Relevent Sports не теряет надежду и обещает УЕФА однажды провести в Америке финал Лиги чемпионов.

Тем временем, новый партнер управляющего органа европейского футбола увеличивает его доходы в других секторах. Помимо скорой телевизионной сделки со стриминговыми компаниями, в начале ноября Relevent способствовала смене главного пивного спонсора УЕФА. Сотрудничающая с организацией с 1994 года нидерландская пивоварня Heineken после окончания своего контракта в 2027-м уступит место бельгийской пивоваренной корпорации Anheuser-Busch InBev (AB InBev). Это позволит УЕФА увеличить доход со 139 млн долларов в год, которые платит Heineken, до 232 млн в год от AB InBev. Как и в случае с медиаправами, новая сделка будет оформлена не на три года, а на шесть лет, и принесет европейскому футболу 1,392 млрд.

Ожидается, что привлечение Relevant новых спонсоров способствует выходу УЕФА на новый уровень заработка от коммерческих сделок в размере 750 млн евро в год. В настоящее время выручка от этой деятельности приносит организации не более 550 млн за сезон.