Баку, 6 июня, Анара Ахундова, АЗЕРТАДЖ

АЗЕРТАДЖ продолжает серию интервью с популярными блогерами Азербайджана. На этот раз нашим собеседником стала Айян Салахова – предприниматель, блогер, мама троих детей. Айян рассказала о своем успехе и дала советы как начинающим блогерам, так и начинающим бизнесменам.

- С чего начался ваш блог?

- Мой блог был просто открытой страничкой в Instagram. Не могу сказать, что я вела ее как блогер. Я создала профиль в Instagram лет 13 назад, когда все начали открывать там профили. На тот момент я жила в Лондоне. Это было больше моим хобби. Но люди подписывались на меня, хотя я для этого ничего особенного не делала. Я и сейчас не о себе могу сказать, что я очень активный блогер. Основная моя деятельность – это мой бизнес по организации мероприятий. Совмещать бизнес и блог очень сложно, но я все же стараюсь. Все взаимосвязано: блог в какой-то степени поддерживает мой бизнес, и вообще в нынешнее время у любого бизнеса должна быть какая-то платформа. А когда у бизнеса есть лицо в виде человека, который представляет компанию, то это вызывает больше доверия у клиента.

- А что навело вас на идею вашего бизнеса?

- Можно сказать, это получилось случайно. По образованию я пианистка и окончила в Лондоне Королевскую академию музыки, но в какой-то момент отошла от музыки и сейчас за инструмент не сажусь. Хотя мне до сих пор пишут те, кто помнит мои концерты…

Так вот, я вернулась из Лондона в Баку, как-раз в это время у моей племянницы намечался день рождения. Моя сестра долго искала организатора, но в последний момент у нее все сорвалось, и мы сами по-быстрому организовали праздник. Потом подруга попросила меня помочь с декорацией мероприятия для ее дочки, и мы устроили первую спа-вечеринку в городе – после нас все стали их делать. Моя сестра очень долго уговаривала меня профессионально заняться организацией мероприятий. А я говорила: «В городе миллион декор-компаний на любой вкус и бюджет, кому нужна еще одна?» Но на самом деле в этой сфере оказалась свободная ниша. В то время в Баку были две категории декор-компаний: очень дорогие, но качественные и недорогие, но некачественные. А я заняла нишу, где хорошее качество по адекватной цене. Так я начала заниматься организацией мероприятий и сама не поняла, как это все разрослось (Смеется). Сейчас я получаю от этого адреналин – когда у тебя каждый раз новое мероприятие, новый вызов, ты не делаешь одно и то же. Я очень люблю свою работу.

- Кроме того, что вы нашли свою нишу, в чем еще ваш успех как предпринимателя и в чем успех вашего блога?

- В моей гиперответственности, организованности, суперконтроле и дисциплине. Любой человек, если он будет очень систематичным и дисциплинированным, то сможет добиться успеха в любом деле. У меня такая специфичная сфера, где очень часто многое не зависит от тебя. Я работаю с подрядчиками, которых мне надо правильно скоординировать. Не все бывают ответственные... И в день мероприятия может произойти все, что угодно. Поэтому люди и начали брать организаторов, чтобы они это все контролировали.

Что касается успеха моего блога, мне кажется, людям просто нравится, что я в соцсетях такая же, какая и в жизни, я ничего не приукрашаю. И то, что я блог так непосредственно веду – это тоже видно. У меня нет каких-то стратегий, воронок продаж, нет плана по сторитейлс, каких-то съемок постоянных. Может быть, именно поэтому моя аудитория меня любит – потому что у меня все натурально. И честно. Я очень часто отказываюсь от какой-то рекламы, которую мне предлагают. Например, я не рекламирую врачей, психологов, косметологов. Я не рекламирую школы, поскольку считаю, что это не совсем правильно. Как я могу рекламировать ту или иную школу, если мой ребенок там не учится? Это очень большая ответственность.

- К слову о рекламе, как вы относитесь к тому, что рекламный сектор перешел в соцсети?

- Я думаю, на сегодня это потребность: вся информация в интернете, и это способ продвижения. Во всяком случае мое окружение телевизор не смотрит. Даже мои родители читают новости онлайн. Сейчас другое время, и рекламный сектор, как любой другой сектор, подстраивается под реалии.

- Насколько в Азербайджане по сравнению с другими странами развит блогинг?

- У нас небольшая страна, и рекламодателей в ней не так много. Я подписана на российских блогеров и за многими слежу уже по 5–10 лет. Эти ребята действительно стали миллионерами за счет блога. Потому что там есть масштаб – страна огромная. А у нас рынок не такой большой. И у наших блогеров есть какой-то лимит, которого они могут достичь.

- В целом как вы видите блогинг через 5-10 лет? Куда это все идет?

- Это такая непредсказуемая сфера… Я всегда говорю, что не надо рассчитывать только на один блог и всю ставку делать на него. Допустим, завтра закроют Instagram – все может быть! Пятнадцать лет назад все сидели в Facebook, потом появился Instagram, и Facebook потерял актуальность. А до того был Hi5 – помните? А еще ранее MSN. В этой сфере все очень быстро меняется. Сейчас набирает обороты TikTok. Но мне он не очень нравится.

- Какие советы вы можете дать начинающим блогерам?

- Во-первых, надо найти свою нишу – что ты за блогер? И вообще надо понимать, какая у тебя цель? Для чего тебе это? У всех своя цель: кто-то хочет стать известным, кто-то – зарабатывать деньги. Если ты открываешь свой блог, нужна дисциплина. Надо понять, как это все делать грамотно. Пройти какие-то курсы. Сейчас это уже не работает как раньше – поставил картинку и подписал ее. Здесь нужен ответственный подход, а также индивидуальность и искренность. Это всегда побеждает.

- А тем, кто хочет открыть свой бизнес, дадите совет?

- Смотря какой бизнес... Надо сначала почву прозондировать. Посмотреть, кто есть в этом секторе, какие там ценники, какая ниша пустая, стоит вообще в это влезать или нет? Допустим, ты хочешь открыть ресторан. Надо присмотреться, чего нет, может, что-то новое привнести. Локацию нужно правильную выбрать. То же самое с магазинами. У меня на самом деле было много разных идей, которые не настолько хорошо сработали. Но я пробовала. И я понимала: нет, этим мне не стоит заниматься. Надо поймать свою волну.

- Давайте напоследок проведем эксперимент. Представим, что я хочу здесь, в этом помещении, провести вечеринку в стиле 60-х. Как вы оформите зал?

- Обычно я работаю так: рассматриваю несколько дней разные идеи, составляю мудборд, потом анализирую. Но так сходу (Привстает, оглядывает зал)… Здесь хорошая локация. На пол можно постелить винил, свет настроить. А у входа можно, чтобы гостей встречали какие-то персонажи, которые одеты в соответствии с модой 60-х. И официантов можно одеть так, чтобы все Элвисами были. Можно даже актеров нанять. В этой части сделаем фуршет (Показывает), а внутри – какое-нибудь шоу. На самом деле можно сделать все, что угодно. Нет ничего невозможного.

- Ваш самый сложный заказ.

- Однажды клиенты хотели устроить зимнюю сказку, но в неподходящем месте. Я их переубедила, мы поменяли локацию, и у нас все получилось. И это было потрясающе! От локации очень многое зависит. Правильный выбор локации – это половина успеха. Хотя… Я бы зимнюю сказку и в той локации тоже сделала бы, но это было бы неидеально.

- А вам надо идеально?!

- Да! (Смеется)