Эксперт: импульсивные покупатели - главная мишень во время Black Friday
Стокгольм, 23 ноября, Наргиз Джафарли, АЗЕРТАДЖ
В период Black Friday, когда магазины агрессивно продвигают скидки в течение нескольких недель, резко возрастает риск импульсивных и необдуманных покупок.
Как сообщает АЗЕРТАДЖ, в предверии Black Friday шведский психолог по сбережениям Никлас Ланинге предупреждает, что маркетинговые уловки построены так, чтобы заставить людей тратить больше, чем они планировали.
По его словам, магазины активно используют три ключевых психологических механизма. Первый - эффект сравнения цен, когда старая высокая цена подчеркивается рядом со скидкой, создается иллюзия выгодной экономии. Второй механизм - FOMO (fear of missing out) - страх упустить возможность - временные акции и ограниченный ассортимент подталкивают к спешным решениям. Третий - постоянное воздействие магазинов - реклама в почте, соцсетях и транспорте провоцирует желание приобрести вещи, которые на самом деле не нужны.
Чтобы избежать ошибок, специалист советует применять «правило 10-10-10».
«Подумайте, что вы будете чувствовать от покупки через 10 минут, 10 месяцев и 10 лет. Очень немногие товары проходят это испытание», - говорит Н. Ланинге.
Он также предостерегает от рассрочек и услуг «купи сейчас - заплати потом», которые делают трату абстрактной и ведут к переизбытку расходов.
Эксперт считает, что лучший способ пройти период распродаж без финансовых последствий - заранее планировать покупки и избегать импульсивных решений. По его мнению, импульсивные и легко поддающиеся соблазнам люди особенно уязвимы для маркетинговых ловушек.
Н. Ланинге призывает ограничить рекламные рассылки и уменьшить время в соцсетях.
Исследования также подтверждают, что наибольшее и долговременное чувство счастья приносит не покупка вещей, а подарки и впечатления. Поэтому психолог советует сосредоточиться на осознанном потреблении и долгосрочных ценностях.
Другие новости раздела
